Comment Ne Jamais Tomber à Court de Clients

Imagine un instant que toi et moi sommes en compétition pour vendre le plus de hamburgers. Quels atouts aimerais-tu avoir pour remporter la victoire ?

Prends un moment pour y réfléchir.

Tu as trouvé tes réponses ?

Super, voyons maintenant ce que beaucoup considèrent comme les clés du succès.

Certains diraient qu’ils aimeraient avoir la meilleure viande pour leurs burgers. D’autres pourraient préférer des pains garnis de graines de sésame. Certains mentionneraient l’emplacement, des prix attractifs, ou encore la qualité du service… La liste peut être longue.

Je suis prêt à te laisser tous ces avantages. De mon côté, je n’en veux qu’un seul. Et si je l’obtiens, je suis certain de te surpasser dans cette compétition.

« C’est quoi cet avantage ? » te demandes-tu.

Le seul avantage que je désire est…

Une foule affamée !

Le principe de la foule affamée

Ce que je viens de te partager est inspiré du concept de la « foule affamée » de Gary Halbert, un expert en marketing et copywriting reconnu.

L’idée derrière ce principe est simple mais redoutablement efficace : il s’agit de trouver des personnes qui ont déjà un besoin urgent de ton produit ou service.

En appliquant ce principe, tu apprendras à naviguer dans le marché pour identifier systématiquement un public qui a réellement besoin de ce que tu proposes.

En d’autres termes, tu ne manqueras jamais de clients.

Mais comment trouver TA foule affamée ?

Qu'est-ce qu'il y a au menu?

Avant de chercher une foule affamée, il est essentiel de comprendre un principe de base : ton succès repose sur un échange de valeur équitable, idéalement en faveur de ton client.

Cela signifie qu’il est crucial de bien comprendre la valeur que ton produit ou service apporte à tes clients.

Tu ne veux pas vendre des meal-preps véganes à des bodybuilders.

Pour élaborer ton « menu », commence par analyser en profondeur ton produit ou service :

• Quelle valeur apporte-t-il vraiment ?

• Cette valeur est-elle tangible ou intangible ?

• Comment est-elle délivrée ?

• Est-elle perçue immédiatement ou avec le temps ?

• Fait-elle gagner du temps ou en consomme-t-elle ?

• Quels sont les points faibles de ton offre ? Peux-tu les transformer en atouts dans ton argumentaire de vente ?

  
  

Plus tes réponses seront précises, plus il te sera facile de faire correspondre ce que tu offres avec ce que ton public recherche.

Qui a faim? 

La question clé à se poser est : qui a besoin de ce que j’offre ?

Bien que cette question semble simple, elle mérite une attention particulière.

Voici quelques pistes pour approfondir ta réflexion :

• Quelles entreprises ont besoin de ma solution ?

  • Ne te limite pas à une analyse superficielle. Intègre la dimension temporelle et tiens compte des circonstances spécifiques. Par exemple, si tu es basé à Paris, les Jeux Olympiques à venir représentent une opportunité unique pour certaines entreprises.

• Où puis-je les trouver ?

  • Développe un processus de recherche créatif et efficace. Si tu cibles les boutiques en ligne, explore les pubs sur Facebook. Si tu vises les coachs sportifs, fréquente les salles de sport. Les cabinets de recrutement ? LinkedIn est ton terrain de jeu.

• Comment puis-je améliorer leur activité ?

  • Une fois que tu as identifié un prospect, analyse son activité pour repérer ses points faibles. Associe ensuite ces faiblesses à la solution que tu proposes.

• Comment puis-je les contacter ?

  • Après avoir identifié les points faibles, choisis le moyen de contact le plus approprié : appel téléphonique, e-mail, message privé… Mets-toi à la place de ton prospect pour déterminer ce qui conviendra le mieux.

L’efficacité de cette démarche repose sur la logique et le pragmatisme avec lesquels tu abordes ta réflexion.

L’astuce ultime

Pour rendre cette approche encore plus efficace, voici une habitude que tu peux adopter dès aujourd’hui :

Commence à observer ton environnement avec une mentalité d’investisseur.

Par exemple, quand tu entres dans un café, demande-toi combien ils dépensent, ce qu’ils pourraient améliorer, comment tu pourrais réduire leurs coûts ou augmenter leurs revenus. En d’autres termes, comment ferais-tu pour les surpasser si tu ouvrais un café concurrent juste à côté ?

Développer cette habitude affinera ton sens de l’observation et te permettra de repérer des opportunités là où d’autres n’en voient pas.

À bientôt,

Bey

P.S. Si tu as besoin d’aide pour identifier ta propre foule affamée, contacte-moi ici. Je serai ravi de t’aider, sans pression ni obligation. Juste un échange de valeur, simple et efficace ;)