Comment Écrire Une Pub Qui Ramène des Clients (Partie 1)

Voici une vérité qu’on redécouvre chaque jour :

La plupart des publicités sont nulles pour attirer des clients.

Certaines font sourire. D’autres sont « visuellement impressionnantes » (whatever that means). Quelques-unes restent même en tête.

Mais si elles ne remplissent pas votre agenda ou votre compte en banque… à quoi bon ?

Dans cet article, je vais vous montrer comment écrire une publicité qui attire des clients, génère des prospects et fait des ventes.

Allons droit au but :

Ce Qu’IL NE FAUT PAS Faire Quand Vous Écrivez Une Pub

Imaginez que je veuille vous vendre quelque chose. Peu importe ce que c’est.

Est-ce que je vais :

1. Me déguiser en clown pour vous faire rire ?

2. Ramener un petit chiot adorable pour vous attendrir ?

3. Mettre une musique assourdissante avec des effets spéciaux dignes d’un blockbuster ?

4. Être flou sur ce que j’essaie de vous vendre ?

   
   

Si vous avez répondu NON à tout ça, félicitations ! Vous êtes déjà sur la bonne voie.

Parce que c’est exactement ce qu’il ne faut pas faire pour convaincre quelqu’un d’acheter.

La Première Étape Pour Une Pub Qui Cartonne

Alors, qu’est-ce qu’on fait ?

On considère notre pub comme un vendeur. Oui, un vendeur ou une vendeuse, peu importe. Mais un être humain capable d’entrer en contact avec votre prospect.

Maintenant, imaginez que vous envoyiez ce vendeur voir un prospect potentiel. Que doit-il dire ? Quelles questions doit-il poser ? Quels arguments utiliser pour pousser à l’action ?

Prenons un exemple. Supposons que vous vendez des soins pour le dos.

Première question : qui est un bon prospect pour ça ?

Facile : quelqu’un qui a mal au dos.

Donc, que fait notre vendeur lorsqu’il approche ce prospect ?

Il lui pose une question simple et directe :« Bonjour, vous avez mal au dos ? »

Bam. Pas de détour.

Comment Surmonter La Peur De La Page Blanche 

Vous êtes devant une page blanche et vous ne savez pas par où commencer ?

Pas de panique. Faites simple. Commencez par une question claire et directe qui interpelle votre prospect.

Voici quelques exemples :

• « Vous avez une entreprise et cherchez à attirer plus de clients ? »

• « Vous avez mal au dos ? »

• « Vous voulez perdre quelques kilos dans les semaines qui viennent ? »

• « Vous voulez améliorer votre swing au golf ? »

• « Vous aimeriez séduire plus facilement les femmes? »

  
  

C’est simple, c’est direct, et ça fonctionne. Parce que cela touche directement à ce qui intéresse votre prospect.

Votre mission, c’est de percer à travers le bruit des publicités ennuyeuses qui l’entourent. Alors, prenez un raccourci. Pas de détours, pas de superflu.

Voilà une excellente base pour écrire une publicité efficace.

Dans la Partie 2, nous irons plus loin et peaufinerons votre annonce pour la rendre encore plus percutante.

À bientôt,

Bey