Le Marketing de Masse ne Marche Pas. Faites Ça à la Place:

⠀Petite question: qui est votre client idéal ?⠀

Beaucoup d’entrepreneurs répondent à cette question par une variante de :⠀

« N’importe qui avec un pouls et l’argent pour me payer. »⠀

Deux problèmes avec ça :⠀

1. Ça ne cible pas grand-chose.

2. Ça ne fonctionne que si vous avez un budget marketing illimité.

Si votre objectif est de toucher tout le monde qui correspond à cette description, alors commencez par aligner quelques centaines de millions de dollars pour votre campagne marketing.⠀

Mais si votre budget est plutôt en dessous du PIB d’un petit pays africain ?⠀

Alors cet article est fait pour vous !⠀

Pourquoi le Marketing de Masse est Inefficace

⠀On a tous grandi avec le marketing de masse sous les yeux. Coca Cola, McDonalds, Apple. Ces entreprises sont si omniprésentes qu’il est presque impossible d’imaginer un monde sans elles.⠀

Puis on lance notre propre business. Et là, on se rend compte qu’on n’a pas les moyens de faire comme Coca Cola. Notre budget ne nous permet pas d’inonder le marché avec notre message.⠀

Le matraquage de slogans ou de logos ne marche que si vous avez une entreprise qui vaut des milliards. Et, en réalité, ce n’est pas du tout comme ça que ces grandes marques ont démarré.⠀

Je parie tout ce que vous voulez que chaque grande marque que vous connaissez a commencé avec le même mécanisme.⠀

Elles ont créé une OBR. Une Offre Béton Renforcé. Une offre qui parle directement à leurs clients idéaux. Les personnes qu’elles ont identifiées comme les clients parfaits pour leur produit ou service.⠀

Un marketing efficace repose entièrement sur ce concept : êtes-vous capable de mettre votre OBR devant les bonnes personnes ?

⠀Frappez Fort avec Votre OBR

⠀J’ai vu un documentaire récemment sur une pratique appelée « pêche à la dynamite ». Certains pêcheurs (je crois que c’était en Tanzanie) ont compris que la pêche devenait beaucoup plus simple quand on jetait un bâton de dynamite dans l’eau.⠀

BOUM, explosion, les poissons sont tués ou étourdis, et vous n’avez plus qu’à les ramasser. Pas besoin de lignes de pêche ou d’appâts.⠀

C’est exactement ce que fait une OBR dans votre marché. Non seulement vos clients idéaux seront irrésistiblement attirés par votre message, mais si votre offre est solide, vous attirerez aussi ceux qui y réfléchissent, qui hésitent, ou qui commencent à s’y intéresser. Résultat : vous attrapez TOUS les poissons.⠀

Alors, comment construire une OBR ? On en parle dans le prochain post.⠀

À bientôt,⠀

Bey⠀

P.S. Si vous voulez savoir comment j’intégrerais une OBR dans votre business, contactez-moi. Remplissez le formulaire, et on vous rappellera pour voir si on est faits pour bosser ensemble!